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第948章 张杭的退休计划（第3页）

他挂掉电话，看着案板上那堆惨不忍睹的土豆制品，无奈地摇头笑了笑。

黄钰彗体贴地拿过他手中的刀，把他轻轻推出厨房区域：

“行啦，我的张大董事长，您还是去运筹帷幄，指点您的商业江山吧，厨房这片小小的战场，还是交给我们这些娘子军来接管就好。”

她说着，还调皮地将几根勉强能称之为丝的土豆条，在盘子里摆成了一个加油的图案。

五分钟后，别墅的书房里，海景窗前的百叶窗微微调节，降低了室内的光线。

张杭坐在巨大的显示屏前，屏幕上已经分割出十几个视频窗口，快音欧洲核心团队、战略投资总监李默等人均已在线，气氛凝重。

“情况，大家都已经从威廉的汇报里清楚了。”

张杭开门见山，没有任何寒暄，声音冷静而具有穿透力：

“k在欧洲给我们狠狠上了一课，真正的本地化，绝不仅仅是把语言翻译过去就万事大吉，那是自欺欺人，真正的本地化，是文化层面的深度理解和融入，是价值观和审美的共鸣，现在去硬碰硬地追赶，时间成本我们耗不起，市场也不会等我们，所以，战略必须立刻调整，启动对cliave的收购程序。”

他熟练地操作电脑，调出cliave的详细资料，投射到主屏幕上。

“这家公司总部在伦敦，业务覆盖欧洲12个主要国家，当前dau约900万，注意，它的核心价值不在于这900万用户总数，而在于它的区域化深度运营能力！

它的德国区汽车频道，内容做得比k还要专业、深入，深受35岁以上男性汽车发烧友的推崇，它的法国区，艺术和时尚内容格调极高，吸引了大批高净值、高品味的用户群体，整体来看，它35到45岁的中产用户占比高达38！

而这，恰恰是我们快音欧洲版目前最薄弱、最缺失的优质用户群像！”

李默在屏幕那头认真地看着数据，点头接口道：

“明白，张董，cliave确实是最适合我们的标的，但目前的难点在于估值和，尤其是整合方式，他们创始人团队我接触过，最大的担忧就是被我们收购后，会失去其独立性和独特的本土文化特色，最终沦为快音的一个简单复制品，从而失去他们赖以生存的核心用户，而且k那边，也在接触他们公司，盯着他们的，不只是我们两家，竞争对手有不少。”

“所以，我们的收购策略必须做出根本性改变！”

张杭的手指有力地在桌面上敲了敲：

“溢价也要收购。”

“第一，估值方面，可以给到一个合理甚至略微溢价的范围，初步定在8亿欧元左右，但付款方式要精心设计！

其中一部分，比如30，必须与未来18个月由cliave原团队主导实现的dau增长目标进行深度绑定！

他们做得越好，最终拿到手的对价就越高。”

“第二，也是最关键的一点，我们必须郑重承诺并保障区域运营自主权！

收购后，在每个核心国家成立独立的本地化内容决策小组，每个小组必须配备至少2名真正的、深谙当地文化的顾问，他们拥有极大的内容策划和决策权，快音总部未来只提供三样东西，充足的资金、全球顶尖的技术支持，比如更先进的ar特效、以及全球性的资源协调和引入，就像刚才钰彗说的，内容必须够本土，不违和，这次收购，我们本质上买的不是那900万用户，而是他们那个能精准读懂本地人、制作出不违和内容的团队和能力！

这才是最核心的资产！”

李默飞速地记录着，眼中闪过钦佩的光芒：

“明白了，张董！

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