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第26部分（第7页）

钱，而年分红照样。

美方强调说：“我们的商标在国际上是有信誉的，有助

于推销合资公司的产品，而且这个商标是在中国注册的，必须受到保护，使

用必须付费。”

照此办理，中方损失就太大了；若不如此，中方谈判代表一

时又拿不出好主意。

这时，担任中方谈判律师的赵光裕凝思片刻，沉着应战：

“美方商标已经在中国依法注册，当然应受保护，非经议妥代价，任何人无

权使用。”

“但是，这和本合同无关，双方经理已经商定，合资企业产品的

45％由美方负责外销，55％由中方负责内销。

内销产品不用美方商标。

至于

外销部分用什么商标，那是美方的事，反正产品是美方负责销掉。

如果美方

为了自己销售方便，外销部分采用自己的商标，这怎么能要合资企业付费

呢？”

这一番雄辩可谓柔中有刚、字字千钧。

赵律师以敏捷的思维，于中方

“山重水复”

之处，看到了“柳暗花明”

之光；他以无可辩驳的逻辑推论，

证明了“将商标权作为投资构成”

的荒谬；在语言上，为了使对方无懈可击

又易于心理过渡，他采用了“欲非先是”

的委婉的转折复句，最后以反问作

结。

结果，美方的两位代表全木然而坐无以应，可见，滔滔善辩离不开卓越

的智慧、钢铁的逻辑和出色的言辞。

诡辩

诡辩之“诡”

，有奸滑、狡黠之意。

如果说，雄辩是从正确的客观实际

出发、据理以辩的话，那么诡辩则是从主观需要出发，任意挑选个别事例或

以似是而非的逻辑关系来构造虚妄的联系。

为谎言谬行辩护。

诡辩可分为广

义与狭义的两种：广义的指哲学上的诡辩理论，如“诡辩论”

、“诡辩术”

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