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第55章 马托宁稳健创腾讯 沙宁宁初战尝杀戮（第2页）

福布斯2019中国富豪榜公布，腾讯CEO马化腾排名第2位，身家为2600亿元。

妈里巴巴的马军以2700亿元居首，永大集团董事局主席许披待以2000亿排名第3位。

作为优秀的产品经理和编程工程师出身的CEO马托宁，他带领的腾讯科技的市场打法被互联网界戏称为"

一直在抄袭，从未被超越"

。

首先就是起家抄袭ICQ，ICQ早已被其他公司收购，而QQ发展至今，成为了中国互联网人的根基软件。

中国的互联网会在各个领域不断出现新业态的领军企业，而这个领军企业一旦在功能上站住脚，成为实实在在有客户群体的实用产品，很快就会有一个腾讯系的抄袭品出现，并快速的借助其QQ的引流能力，快速的将刚刚站住脚的领军企业杀的体无完肤。

电商领域是一个特例，马托宁先推出了易迅网、拍拍网、鹅买网等互联网平台，几股做气想与马军的咱的干妈竞争。

2006年，沙宁宁从牛津大学归来加入了腾讯科技旗下的拍拍网团队，从拍拍网的招商代表做起，负责拍拍网的商家入驻。

沙宁宁在牛津大学和库克分手后，谈过几个男朋友，都是那种试图花中国女孩子钱的英国捞男，他们听说来英国留学的女生家里都有钱，就想方设法通过恋爱赚中国女生身体和金钱上的便宜，沙宁宁也学会了保护自己，一心放在学习上。

在牛津度过了丑小鸭的四年，一直没有机会蜕变为白天鹅，在回国入职腾讯拍拍网马上就想大展手脚，毕竟进入头部大厂，沙宁宁快速的脱去了一个学生的稚嫩，变身为一个商务白领。

她的工作是为拍拍网招揽更多的优秀卖家入驻，沿着咱的干妈的优秀卖家去挖、发展线下的尚未入驻咱的干妈的商家优先入驻拍拍网和利用搜索引擎向拍拍网引流，是她工作的三条线。

时下李腾力在腾讯科技总部以综合资源部副部长的身份，负责为拍拍网进行流量资源的调配和外部资源的协调支持，与此同时，刘强西成立于1998年的北西电商，已经在电商这个赛道上努力发展了八年，亏损了八年，北西电商的运营已经捉襟见肘，刘强西四处奔波，开始着下一轮的融资，如果2007年中无法拿到融资，他将不得不破产倒闭。

2007年的中国互联网，免费是第一批互联网用户根深蒂固的标签，几乎所有收费的产品在那时的中国互联网平台都很难生存，电商的发展更是通过补贴用户来抢夺市场份额。

沙宁宁有英国名校的标签和工作中认真负责的作风，虽然本专业是生物学，但是在腾讯科技这个人才辈出的赛道上，依然得到了重用，很快提拔成了招商团队女装小组的主管，团队一共八个人，只针对女装这个类目进行招商。

沙宁宁在咱的干妈上将2006年度女装类目头部5000家全部列出，分配给团队的每个人，挨个打电话联络，一旦接洽成功，则开门见山表明来意，对于有意向快速合作的立刻给与开店补贴，按照每个用户50元，拍拍网和商家至少1:1配比的原则，将补贴反馈给用户，以养成用户在拍拍网上购物的习惯。

咱的干妈的商家有很高的忠诚度，对于腾讯推出的拍拍网，一开始接触都是不感兴趣的，从商家角度来说，高效的运作一个电商平台，涉及到名称、素材、关键字、售后服务、物流、客服技巧等细分到三个多个角度的细节唯独，每个唯独都有特定的高效的方法，并且在整个咱的干妈体系内不断完善，细分到不同类目，又有不同的做法，咱的干妈体系内形成了庞大的干妈学堂体系，一个商品的名称包含哪些关键字，哪个在前哪个在后，商品详情的展现用什么尺寸的图片，哪里用文字，哪里放图片，哪个在前，哪个在后，都十分有讲究，这些都不是在另一个电商的竞争对手领域容易学习到的，一个新的电商平台也不可能在初创阶段规划到如此细致。

而这背后，则是对应的卖家团队内部的组织结构，也会按照这些细节点去部署人员，形成职责岗位，意义放入人员去匹配。

因此，作为咱的干妈的成熟卖家，开辟一个新战场，绝对不是一个团队无非多一个平台卖货那么简单。

一轮电话接洽完，答应开店的卖家不到30家，连1%都不到，沙宁宁将问题总结向上提报，经过商务团队的领导归纳提交给了集团负责对接李腾力，李腾力组织开会研究后，得出了需要加大补贴力度吸引商家的结论，因此，针对不同类目的补贴进一步提升，女装类目作为电商的重头类目，将每个用户的补贴提升到了100元，要求商家的补贴不低于50%，也就是说，从一开始的针对每个用户在拍拍网上购买一件女装，可以得到至少100元的优惠，调整为了可以至少得到150元，而拍拍网官方在这个优惠里出局的金额，从50元增加到了100元。

商家逐渐有了响应，5000个头部商家里，入驻的商家增加到了200个，而且增在越增加越快，销售金额也开始不断地增加，补贴的预算一开始设置为2亿元专门针对女装类目，也就是针对200万笔女装的交易。

女装类目如此受重视，正是因为女性的消费是那时中国电商消费的主要人群，而女装和化妆品在女性消费里占据了半壁江山。

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2亿元的补贴以实时结算的形式直接进入卖家账户，卖家只需要承担自己补贴的那一部分，而拍拍网补贴的100元不会导致卖家的收入减少，不到一周的时间，2亿元补贴以日渐激素增加的方式消耗光，第一天消耗了100万，最后一天消耗的量是1.2亿不到半天。

对应的女装销售额则在一周之内快速的增加到了6亿，补贴的份额占到了总销售额的三成，沙宁宁对团队工作取得的进展非常满意，立刻向领导汇报了情况，征询是否继续补贴，并召开了团队临时站立会议，对每个在此次突击招商任务中尽心尽责的团队小伙伴予以了表扬。

很快消息向上传递给了李腾力，李腾力请示马托尼得到了批复继续补贴4亿，后台立即行动，补贴迅速持续。

期间空闲的大约两个小时时间里，有6000多万的销售额没有得到补贴，拍拍网的投诉中心立刻炸了锅，互联网上的买家和拍拍网的卖家纷纷投诉腾讯不诚信，一时间大量的退货订单产生，6000多万的订单有5000多万发生了退货，而4亿的补贴继续投放后，又瞬间被重新下单，买家和卖家一退一进只为了享受到拍拍网的优惠，4亿的补贴又在两天之内消耗完毕，不到十天时间，女装类目的销售额高达20亿，这让沙宁宁兴奋不已，她第一次感受到了工作成绩带给自己的喜悦，对于在后端帮助自己的集团领导李腾力也有了一丝莫名的好感，她悄悄打开OA系统李腾力的页面，端详着这位未婚的清华才子，心里产生了一些波澜。

次日清晨，李腾力来到了沙宁宁团队的办公区域，看了看沙宁宁的位子，沙宁宁远远的一眼就看到了李腾力，这个高材生没有自己想象的高大，但是一脸充满智慧的样子的确迷人且专业，沙宁宁对着笑迎了上去，说道："

李总好，我们才取得了一点儿成绩，您就亲自过来啦，太感动了！

"

李腾力欲言又止，看了看沙宁宁团队小伙伴一张张兴奋又可爱的脸蛋，把沙宁宁单独叫去开放办公区的一个玻璃隔断的会议室。

沙宁宁脸有了红晕，含羞又惊喜，跟在大踏步的李腾力身后，两个人一起进了隔音的小会议室，这个会议室只有四五平方，两米乘以两米见开，中间有个小圆桌，圆桌上拍着电话。

沙宁宁团队小伙伴时不时的向小会议室张望，只看到李腾力在会议室里锤头顿足、张牙舞爪对着沙宁宁似乎是破口大骂，沙宁宁则从惊讶到趴在桌子上哭啼，再到起身对着李腾力不知所措。

原来，通过后台数据分析和对咱的干妈数据的对比，这接近20亿销售的96%，买家来自于和拍拍卖家同样或者接近的IP地址，所售出的商品大量比咱的干妈加个贵150元以上，可以直截了当的下一个结论，这些销售，大多数来自于卖家套取拍拍网的补贴，真正的订单无法判断有多少笔，但是可以确定的是，如果有，这些买家就是在拍拍网上以更高的价格买到了和咱的干妈同样的商品，这也将会影响拍拍网的价格形象。

对于拍拍网而言，这是赤裸裸的6个亿的损失，而毫无真正的收益。

事情与预料的一样，补贴一停，拍拍网女装的销售额出现了断崖式消失，已经入驻的200多个卖家也逐渐停止了经营甚至停止了登录。

沙宁宁呆做在电脑前，第一次感受了什么叫做商场如战场，赤裸裸的薅羊毛犹如无情的杀戮让沙宁宁此刻不知所措。

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