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第53章 大代理商（第1页）

廖东赶到林天明的办公室，里面除了林依，林天明，还有一位四十几岁的男士。

这人眼光很犀利，盯着廖东看了足足两三分钟。

“林叔叔，有什么事吗？”

廖东是在比赛半路跑出来，如果没什么重要的事情，他还得尽快回去，毕竟就他一个替补。

物以稀为贵，替补在他们班都成了宝贝。

林天明笑着说，“怎么了，没事不能让你来？”

林依白了他爸爸一眼，拉着廖东说，“廖东哥哥，这位是谢权叔叔，他也是做手机的。”

廖东这才认真打量起这位叫谢权的男士，他一身休闲装扮，但都是名牌，不苟言笑却低调谦虚。

这种人一般都很有底气，越有底气的人，越是淡定平静。

“谢总，你好。”

廖东主动打招呼

谢权点点头，林天明插话说，“你上次说的那个品牌，什么情况给谢总介绍一下。”

廖东有点疑惑，难道林天明在帮自己介绍客户吗？

不管怎么样，廖东还是一五一十的介绍起云语，从品牌到功能再到价格，言简意赅。

当听到mp3功能手机只卖750元时，谢权明显来了兴趣。

“你说的这个手机质量怎么样？售后怎么处理的？”

“售后承包制，全国500多家售后网点，绝对不比波箭和其他国产机差。”

廖东自信的说。

谢权听完点点头，看向林天明。

林天明笑着说，“谢总可是国内数一数二的手机经销商，手里有好几个国产手机品牌的授权。”

“现在国产机不好卖，大品牌基本上都快废了，生意不好做了。”

谢权叹气道。

“不是不好做。”

廖东平静的说，“是战略有问题。”

“哦？”

谢权没想到从一个大学生嘴里能听到战略这两个字。

“你说说看。

让我这个门外汉也了解了解。”

林天明也来了兴趣。

“首先，国产机的大牌基本都是国外大牌的代工厂，拿的是人家的专利和技术，成本很高，而且不灵活。”

谢权点点头，这点他最清楚不过了。

“这导致了国产机的价格和进口机的差不多，关键技术的更新又总要慢人家一步，错失先机。”

廖东又说，“从历史进程来看，前几年国产机火爆的原因是国家对手机生产的限制，手机生产许可证缺乏，导致外国品牌对代工厂有依赖，才会在竞争中对国产机防水。”

林天明没想到廖东知道这么多，林依也崇拜的看着廖东哥哥，觉得无比自豪。

“自从03年放开手机生产许可之后，国外厂商可选择的代工厂变多，甚至可以自己投资建厂，他们也就没必要在宠着那几家代工厂了，代工厂所操作的品牌，比如波箭之类的却离不开老外的技术，变成无还手之力的俘虏，最终只有死路一条。”

“嗯，你说的一点没错，不过你说的战略问题是什么？”

谢伟很想知道答案，他亲历了国产机从96年开始火爆，到04年断崖式崩盘的过程，很想知道到底怎么样才能重振这个市场。

虽然廖东年轻，但谢伟是很成功的企业家，他们这种人，往往会倾听所有人的声音和见解，以修正自己的决定。

廖东没什么好隐藏的，“第一，价格太高。

低价是红海市场最有效的插入手段，想快速存活，最好的办法就是低价。”

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