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第二百六十二章 银湖买店（第2页）

华州市中心四个区大大小小的餐馆30000家，上档次一点的也不下6000家，银湖也不可能全部买下来买断一些忆江南客户比较多一些的餐饮店。

这个任务交给了皱媚，让她在唐莉莉地协助下，用一个下午整理家左右的餐饮店，江南啤酒将重点和这100店进行谈判，甚至是买下他们专卖江南啤酒权。

按照现在的行情，买店地价格基本上在320，如果100店要买断下来，这笔费用不小，江南啤酒还真有些吃不消。

不过黄云逸的感觉是，华州地老百姓基本上没有喝一种啤酒的习惯，餐饮店里只有一种啤酒销售的情况，在华州只怕还是有些问题。

这种销售的方式更适合在郊区的小店，或者是市区的低档餐馆，这当然是黄

华云集团下属20多家餐馆饭店试验得出的结果。

所以黄云逸第一个策略是，郊区和市区低档餐馆的销售要搞好，已经买断下来的小店要加强管理，没有买断下来的小店，要迅速搞定，在低端市场，一定要发挥江南啤酒地头蛇的优势，抢在银湖前面。

对于中高档店，要买断下来，费用实在是吃不消，大的店买断要十多万，小的店也要5左右，就算平均10一个店，买断100就要万，对于刚起步的江南啤酒来说，是很吃力的一件事情，班子几个人再三计算，推测就算花1000万买断c店，到底值得不值得。

终究还是决定要买断100店，现在行业内，买店是一种趋势。

加上原来搞定好的，想华云集团下属这样的几十家店，江南啤酒基本上搞定了200左右的年。

黄云逸决定以这200家店作:

第二个结论就是，华州6000多家上:}十实行专卖一种品牌，其他百分之八十的店不可能只卖一种啤酒，最起码也要有两到三个品牌给顾客选择。

既然这样，那江南啤酒可以作这些店里的第二个品牌，这个任务交给陆总经理，他是华州本地人，有很大地优势。

会议得出了两个结论，同时也制定了两个战略。

第二天就各就各位开始了江南啤酒的应对之策。

而第二天一早，黄云逸就和杨刚直接赶往银湖江南分公司的办公地点，他想直接去找银湖的人谈，谈他的创意。

一听他们是江南啤酒的，接待他们的小姐有些不知所措。

黄云逸也很理解她，毕竟是竞争对手，就笑着说：“很冒昧。

没有和你们银湖的领导取得预约，因为不知道他的联系方式，所以只好直接过来了，麻烦小姐帮我去和你们老总说说，看他是否有时间和我聊十分钟。”

前台接待的小姐打了个电话过去，简单地介绍了一下说江南啤酒的人要找领导谈谈，似乎那边停顿了一下这才问，江南啤酒来的是谁。

“黄云逸！”

黄云逸朝着银湖前台漂亮的小姐说，脸上露着很灿烂的笑。

“请你们跟我来。”

接待小姐挂了电话，站出来红着脸和黄云逸说。

然后示意他们跟着他走。

“美女，你们银湖这里地负责人是？”

黄云逸和接待美女套着近乎，要从她口里掏一点东西出来。

“你们银湖的人都是你这样的美女吗？我都有些不想回去了，等下看可能不能和你们领导说说。

留下我来打工好了。”

“本来是李总，现在是总公司地张总要见你。”

美女忍住笑说，夸人家漂亮，人家总是高兴的。

后面自然就不用介绍了，接待小姐把黄云逸带到张总面前的时候，黄云逸已经认出了这是啤酒独行侠张瑞智，他的照片黄云逸已经看了n次了，他的有关事迹，虽然少的可怜，可黄云逸也已经看了n遍了，今天到没想到还能见到这位独行侠。

握着手，两人没说太多的话，都相互打量着对方。

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