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第17部分（第1页）

他用演讲创造的“理解万岁”

的氛围中，听众也不自觉地实践起来了。

不仅

如此，他的演讲之所以有魅力，还有重要的一点：“吊胃口”

。

大家一定还

记得，他在演讲之初，说“我这里有在猫儿洞里录音的‘原声带’，等一会

儿我放给大家听”

。

大家当然想听。

可是，他在演讲的后部分才放这些录音。

难怪听众达到了忘餐的境界。

这个例子生动他说明，只要把自己和听众的心理控制得住，把听众和自

己的情绪调动得好，那么，演讲成功的希望就大了。

只要我们知已知波，熟谙听众心理，就完全可以在演讲中“把听从俘虏

得一个也不剩”

！

（汤继强）

说“点”

打乒乓，讲究击球的落点刁，使对方猝不及防，难以招架；踢足球，无

论是盯人、防守，还是射门，关键时刻重要的是抢点。

参加演讲，也有一个

“点”

的问题。

较之运动上可能得分的“落点”

与“抢点”

来，演讲上的这

个“点”

，就更为紧要。

一则，它是使演讲生发开来的逻辑之点；二则，它

更是使听众产生震怕意蕴之点。

这个点，我们通常把它称作演讲的“激发点”

。

公元前四世纪，亚里士多德最先概括出演讲的三大要素，它就是：“演

说者（speaker）——信息（message）——听众（audience）。”

在这三大

要素之中，“信息”

是联结“演讲者”

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