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第5部分（第3页）

的概念。

作者以PPG公司（国内知名服装网络直销公司）为例，阐述了未来互联网行业的一种模式，将公司做小，将客户做大。

这篇文章发表的时候正值京东第一次融资。

当时投资方拿着这篇文章来找我，问我怎么看这篇文章，怎么看PPG。

我说这个文章写得非常不错。

这些年的实践证明，“轻公司”

是一种非常好的互联网行业的商业模式。

可是在过去整个互联网行业里面，电子商务一直是最特殊的，因为除了电子商务以外，别的任何一种商业模式基本上都是基于免费的。

腾讯的QQ是免费的，即使你不买他的道具或充值币也可以用。

看搜狐、新浪等门户网站是不用花钱的，注册他们的账户也不需要花钱。

可是进入一家电子商务网站，你不花钱就得不到任何服务。

在电子商务网站只有消费才能够享受到他们给你带来的产品或者是服务。

这也就注定电子商务将是互联网里面最为特殊的细分行业。

所以，“轻公司”

只适合于非电子商务的互联网公司。

而互联网电子商务公司不仅不能“轻”

，还必须要“重”

。

当时我就对投资人说，我们可以打赌“轻”

只是电子商务的暂时现象。

今年年初我写了一篇文章，说没有10年时间，没有十个亿资金的投入，谁也不可能做成像样的电子商务公司。

我这篇文章发表以后引起了极大的争议。

有23的同行都对我的观点嗤之以鼻。

甚至有人说VANCL，两年两轮融资两千万，马上就可以上市了。

我跟VANCL的陈年是好朋友，我们经常在一起聊天，我很了解他，我知道他还有很多事情要做，太简单的东西对他一定是没有价值的。

为什么有的公司在很短时间产生很大的价值，就是因为他们做的项目太难，没有几家能做到。

是赚钱还是赔钱不能以某个时间点来衡量，国美、苏宁也有赔钱的时候，但到目前为止都是赚钱的。

到今天为止PPG基本上算是失败了，原因就是他们太强调轻。

而VANCL的前景却是一片光明，我相信他们也很快会有巨额融资的好消息。

VANCL的发展一直重在打造品牌，让自己的服装得到更多消费者的认可。

任何一种传统服装品牌的创立没有研发、生产、设计、质量上的持续投入，没有10亿广告费是不可能做起来的。

只靠价格低是不行的，因为便宜是永无止境的，68块钱的衬衫算便宜，可是大街上还有很多18块钱的。

所以以VANCL为代表的这种电子商务模式一定要投入很多的资金，因此也就注定他的规模是大型的。

将公司做小，把客户做大（3）

手机购物在5年之内不会成为主流

随着无线网络的发展，电子商务业面临着移动化这样一个问题。

许多人都关心移动电子商务到底有多大的发展空间？移动手机上网到底能够在电子商务公司占有多大的份额？我个人认为将来可能每一家电子商务公司都会推出WAP网站，但是至少在5年的时间内通过手机到电子商务网站购买商品的比例应该不会超过10％。

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