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第 8 章（第1页）

王全王掌柜最近很忙。

德丰行主营茶叶生意。

大部分时间是做中间人，给洋商牵线搭桥，收购内地的茶叶。

近日又来一批订单。

他让人从福建收了一批毛茶，自己亲自监督过秤。

他坐在和齐府后身的一间分铺里，满院都是茶叶香气。

地上立着几副铜杆，杆上悬着大秤。

五六个力夫正在给那些竹筐一个个的过秤。

一个衣衫打补丁的年轻人搓着手，目不转睛地盯着秤上的数字。

这是个乡下来的茶农，头一次和大商行做生意，紧张得两只脚不知该往哪放。

他有着这个年代穷人的一切特征：衣衫褴褛，蓬头垢面，耳后全是黑泥，头发常年不洗，辫子梢硬得翘了起来，散发出头油和汗水混合发酵的臭味。

王全王掌柜趾高气扬地守在一边，随手从竹筐里捞了几把茶叶，丢进脚下的布袋里。

大秤晃两晃，秤花上的秤砣一挪。

茶农失声叫道：“不对，少了两斤！”

“懂不懂规矩？”

王全指着地上的布袋，“这叫留样茶！

不然日后本行的货出了问题，点知是哪批？”

茶农嗫嚅：“那也不用每筐都留样啊……”

但他势单力孤，王全和周边伙计们一副“自古以来”

的神色，他也不敢再提意见。

全家老小的整个下半年，就指着这点茶卖钱填肚子呢。

光留样还不够。

每个竹筐过秤之后，王全指点伙计，都将那上面的斤两抹了零头。

“你这筐太重，得去皮。”

王全不耐烦地解释，“你看这些筐还补过呢，双层的——诶，每筐再减两斤！”

茶农忍气吞声，自己默默算了算，小声问：“那，掌柜的，一共给我多少？”

王全拿个小算盘，噼里啪啦算一通，笑道：“后生仔是头一次跟本行做生意吧？咱们交个朋友，给你个优惠价，五十八两银子拿走不谢……”

那茶农当时就急了，结巴着说：“八……八百斤茶叶，我们好几家辛辛苦苦种出来的，就、就值五十八两？”

王全脸一沉：“本号向来公平生意，明码标价。

你这批茶叶号称八百斤，其实留样、去皮、扣杂质之后，我看能上架的也就五百斤。

按每百斤十七两的市价，一共是八十五两银子——广州茶行通用规矩，抹零后是八十两。

我们茶行代客买卖，要收佣金的不是？行规是九五圆账，不多收你的，剩七十六两。

另外还有通事费、破箱费、差旅费、出口的关税，本行代你交了，扣除税费以后还剩五十九两。

九多晦气啊，图吉利给你五十八，后生仔回去发财咯！

……”

茶农根本算不过来，张大嘴巴愣愣地呆着。

这套盘剥话术显然不是第一次用。

王全知道怎么能把最终的货款压到最低——如果每样折扣的顺序稍微变一变，譬如先“扣税”

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