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第4章（第6页）

&rdo;&ldo;是这样啊，难怪我上午跑了几个科，他们好象都有点畏畏缩缩，拿钱还怕烫手!&rdo;武文珏找到了刚才心中疑惑的答案，又追问道，&ldo;究竟怎么回事?&rdo;朴厚没好气地说：&ldo;还不是你们这些医药代表那档子事。

&rdo;武文珏担心地问：&ldo;这回又是什么人?&rdo;&ldo;又是什么人，你嫌倒霉的人还不够多啊!&rdo;朴厚呛了他一句，&ldo;就是邱木槿。

&rdo;&ldo;哎呦‐‐&rdo;武文珏长吁一口气，&ldo;邱主任啊?我以为真是哪个人。

她的事不是已经了结了吗?医院有了交代，卫生局有了结论。

虽然她个人有损形象，但人已走了，怎么评价她都无所谓。

唉，邱主任人品不错，是个好人，可如今好人不长命哪。

话又说回来，客观地说，对她的处理是重了点，可结果对我们大家都有好处。

我看这事儿就这样过去了。

本来嘛，药品回扣也没什么大不了的，放眼看去，哪家不在搞。

象你朴主任，堂堂医学权威、大主任，就那点工资太委屈了，挣点外快还不是天经地义的事。

就是，现今专家教授的待遇也太低了。

&rdo;武文珏的一番话语触到了朴厚的痛处。

察言观色、看人说话是武文珏这样的医药代表的长项。

长期和那些形形色色的客户打交道，从卫生行政官员到要害岗位的普通办事员，从医疗机构领导到科室主任和拥有处方权的一般临床医生，长期浸淫在权利和金钱交易的名利场中的这些医药代表往往一眼就能看出可能被他攻陷的对象，哪些人重利，哪些人贪色，谁的胃口特别大，谁只要给点小惠就能拿下。

而对朴厚这样科主任级的业务专家，还要进行感情投资，直接了当可能会遭拒绝，但是你饶个弯和他交朋友，开始跟他谈做医生的种种辛苦和无奈（武文珏曾是一家地段医院的主管药师，因不堪清贫，早早跳出铁饭碗的樊篱，做起了专搞营销的医药代表。

他在药品营销界自翔正宗科班出身，自然十分清楚他过去的注册药剂师证书在业务开展中的重要性，这使他可以很快缩短与医生药师间的距离，因此他名片上始终印的是&lso;执业药剂师、主管药师&rso;的头衔，而不象其他人那样混个所谓的&lso;销售经理&rso;）待他对你不那么反感了，再谈交情，请他吃饭喝茶、打牌洗桑拿、钓鱼玩高尔夫往往却能奏效。

当然，他也经常碰壁，有些人就是荤素不沾，弄得你下不了台。

不过，他早已练就出金刚不坏之身，吃得鲍翅琼浆、咽得菜糠草根。

今天遭了你的白眼，明天照样点头哈腰一步不拉地跟你套近乎，哪怕你去厕所，我早准备了纸巾在台盆前候着。

今天白忙活了，明天抖擞精神再去&ldo;开&rdo;下一家医院。

做医药代表，必须正确处理好面皮与肚皮的关系，谁叫你吃这碗饭呐。

武文珏见朴厚没有反驳他，又说：&ldo;朴主任，咱们是多年的老交情了，有什么为难之处请言明，小弟我自当效力。

&rdo;朴厚仍低声埋怨道：&ldo;哎呀我说老弟，你怎么就不明白，真是有事啦!&rdo;他把院办公会上潘院长的讲话和从马力那儿听来的消息以及自己对院图书馆发现的怀疑一股脑合盘端出，只是隐瞒了昨晚和她对此事商量的结果。

&ldo;现在你懂了吧，只要你最近不要来我们医院，不要再来烦我，就算帮了我们的大忙了。

其他医药公司的人也一样。

&rdo;朴厚的话着实让武文珏吃了一惊。

他和客户的关系从来都是一对一的单线联系，他觉得这样的关系是安全可靠的。

前阵子社会上对医院收受药品回扣一事闹得沸沸扬扬，上级明令各医院自查，他所牵线的四、五家医院还算太平，唯独益康医院动静最大。

这也是他的心病，因为他在这家医院的潜在利益是他拥有的大蛋糕中最大的一块，这里的收益占到他总收入的三分之一强，他怎敢掉以轻心呢。

&ldo;这么说还真有人打我们的主意?&rdo;武文珏目光呆滞，象是在自言自语，嘴里轻声念叨着，&ldo;这样抓住邱木槿不放，难道是想从她这儿打开突破口?没理由呀，她人都没了，还能弄出啥花头?&rdo;朴厚赞同地附和道：&ldo;是呀，我开头也这么想。

院领导对医院的药品回扣已作了结论，上面好象也没有进一步追查的动作，应该说这件事已结束了。

可确实有人来调查邱木槿，这老帐新翻肯定不是件简单的事。

&rdo;这边朴厚正忧心忡忡、百思不得其解，那厢武文珏却已想明白：&ldo;放心，朴主任，不会有事的。

你听我跟你分析：邱主任人已病逝，人死不能复生，我不相信那个什么调查主任能橇开死人的嘴巴让她再说话。

可以这么说，全院的秘密都让邱主任带进了坟墓，留在地面上的都有了结论，与别人无关，煞煞清爽的。

这是一。

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