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第7章（第6页）

丹斯判断，科布虽然表现出了一些愤怒，但他还处于否定阶段。

像他这样的受审者会很快开始找借口，说自己记错了，或者怪罪审讯者曲解了自己的意思。

对付否定状态的受审者最有效的办法，就是丹斯刚才的做法，也就是大家所说的“用事实说话”

。

面对一个外向型受审对象，要针对他们谎言中的矛盾和薄弱之处连续出击，直至他们辩无可辩，放弃抵抗。

“阿里，你七点半下班，然后去了汉诺威酒吧，这些我们都知道。

你在那儿待了一个半小时左右。

然后，你出了酒吧，走了两个街区，来到柏树街。

你之所以对柏树街那么熟悉，是因为你常去那条街上召妓。

昨天晚上，九点到九点半，有个女人把车停在了那条巷子附近。

你和她谈好了价钱，付了她现金，然后钻进了她的车里。

十点十五分左右，你从车上下来。

你就是在那时把钱夹掉在了路边，可能是因为掏手机看看你妻子有没有给你打电话，或者是掏点零钱给那女人当小费。

就在这个时候，凶手把被害人拖进了小巷，你看见了一些东西，你看见什么了？”

“我没……”

“你有。”

丹斯平静地说，接着她沉默地紧盯着科布，不再说话。

终于，科布垂下了头，放开了交叉的双腿，嘴唇颤抖着。

他并没有开始坦白，但丹斯将他带到了压力反应的下一个阶段——由否认到讨价还价。

现在，丹斯要改变策略。

她既要表现出同情还要给他留些颜面。

因为，如果不给这一阶段的受审者留一些尊严，或是逃避最坏结果的出路，即使是最配合的受审者，也会继续说谎，或是闭口不言。

丹斯摘下了眼镜，身子后靠，倚在椅背上：“你看，阿里，我们并不是要毁了你的生活。

你当时害怕了，这很正常，可以理解。

但是我们要找的这个人，是一个极其险恶的罪犯。

他已经杀了两个人，而且还有可能继续杀人。

如果你帮我们找到他，你今天在这里说的话除了我们谁都不用知道，也没有法院传单，你的老板，你的妻子，都不会知道。”

丹斯看向贝克探长，探长立刻说：“没错。”

科布叹气，眼睛看着地板，嘴里嘟囔着：“妈的，就为了三百美金，我今天早上为什么要回去？”

因为你又贪又蠢啊……凯瑟琳·丹斯心里想着，但还是好言宽慰了科布：“人非圣贤，孰能无过。”

科布犹豫了一会儿，终于，他再次叹气，开口道：“其实，我并没有看到多少——在小巷那里，说出来你们也许不信。

我真的没看到什么，一个人都没看见。”

“只要你说实话，我们就信你。

说吧。”

“那时候大概是十点半，就在我从那个……女孩儿车上下来不久之后，我开始往地铁站走。

你说得没错，我从口袋里掏出手机，看新的信息。

我想，就是那时候，钱夹掉了出来，就在那个巷子口。

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