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第七章 技术人才未来匹配07（第1页）

三叔：从理论上来说，这种思路是可取的，但是实际操作下来可能难度有点大哦

鐡匠：是的，毕竟啥合作都存在风险，都未必一定会长久的合作下去，这世界上还没有啥生意是稳赚不赔的，也没有啥小两口敢保证日子过得一定琴瑟和谐，我觉得我们只能尽最大的努力推动合适的人进行合作，确保真正有价值，能被市场接受的生意持久发展下去，但是也得接受失败的可能。

三叔：另外，你有没有想过，可能你所说的合作，打一开始就出问题？比如一开始分润谈不拢，导致一个很好的项目或者技术发明，迟迟无法造福于人民？

鐡匠：说实话，我刚才考虑过这个问题，那咱们从一个具体的案例来进行一下分析吧，要不然我担心分析的可能太过于空洞

三叔：你现在这举例子简直就是随手就来啊

鐡匠：没办法啊，太过于理论的话，我也不擅长，我也只是擅长具体问题具体分析而已。

假定我现在是张工，研究了一种新型的电池材料，是一种专利产品，跟市面上的电池材料比起来有非常大的优点，因为是案例，我就假设表达一下这个意思哈，于是我现在希望把这个项目推动一下。

我的第一个想法肯定是自己搞个公司进行加工生产，然后把这种材料铺向市场，我认为是一定能够打开市场的，盈利应该也很可观，可是虽然我有技术，但是我资金不够，电池材料建厂生产铺货是极为耗费资金的，所以我需要寻求合作伙伴，而我希望的合作伙伴最好是电池行业的从业者，或者电池上下游行业的从业者，毕竟对本行业比较熟悉，有相关的经验和对市场的成熟认知加持，可能要更好做一点。

于是我在平台上寻找到A投资人，选择A投资人的原因是因为他符合我的合伙人标准，而且口碑评价也都很不错的，于是通过平台进行沟通对接，初步沟通后线下进行沟通。

但是实际沟通之后，我发现A投资人有自己的想法，他给了我3套合作方案，让我选择

第一套合作方案是项目全权由我负责，他提供必要的资金，但是考虑到我更擅长技术研发，在团队管理、市场开发、财务管理等方面有明显短板，所以会引入一支相对成熟的团队协助我开展这个项目，该方式我觉得我可能不太愿意接受，原因是因为我的分润太少，由于这个项目全权让我负责，我所付出的心血只会更多，所以我得到的太少，不是这个方案被否掉了

三叔：比如说，他要多少的分润？你打个比方

鐡匠：三叔，这个我可真不懂啊，那就往极端了说吧，我带技术和负责操作公司大盘，但是分润只给我10%，反正就是不合理了

三叔：这个分润，我只能说这个A是不靠谱的合作伙伴，你应该再找B去谈了

鐡匠：哈哈哈哈，我就是打个比方而已啦，我对这种分润比例没啥概念

三叔：在市场经济中，任何事物都有它的成本和定价，前提是这个要合理，如果你的专利是没有问题的，是能被市场所接受的，最起码也得有它合理的价格，更别说还需要你牵头去负责这个项目呢，所以我说A并没有合作的诚意，你说对么？

鐡匠：三叔，您别较真，我就是打个比方，不过你也提醒我了，待会儿我再说这个合理定价的事情，接下来就是第二套方案了，

第二套方案是我只负责提供技术，团队、公司、市场、管理等全都由他来负责，我只负责技术研发和生产，这个分润方式还算比较合理，具体多少就不说了，反正就是比较合理

第三套方案是直接买断我的专利，我只负责提供技术方面的支持，其他所有的事情都由A来解决，这个分润比例假定对我来说也是蛮不错的……

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