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第四章 招聘行业的未来推演003（第1页）

鐡匠：怎么理解这句话呢？花蛤又没长腿，我撬的时候肯定得握的死死地啊，这跟咱们说的这个话题貌似不沾边啊

三叔：我就是打个比方，咱们聊的是人，不是花蛤，是人都有七情六欲，也都有胳膊有腿的，可不会像花蛤那样被你握在手里，让你想怎么撬就怎么撬

鐡匠：那我明白了，就好比谈恋爱，我得尊重人家，还得让人家在我这里能得到开心之类的收益，让她高兴，还得哄好人家，让她老老实实跟我谈恋爱，不去养备胎

三叔：是这个道理，那咱们重新调整一下，现在你打算怎么调整招聘这个业务模式？

鐡匠：要按照三叔你这么说的话，那这个招聘模式，我可不是跟一个姑娘谈恋爱了，而是同时要跟招聘网站、找工作的人和企业三个姑娘一起谈恋爱了，这个我可来不了，你知道的，我这水平，一个对象都应付不了，更别提三个了

三叔：打个比方而已，又没真让你跟三个姑娘谈恋爱，你要是真这样做，三叔可就得好好教训教训你了，好的不学，光学这些坏的

鐡匠：按照你说的，我想一下哈

1、招聘网站的需求：a、盈利，b、做好人才和企业的桥梁

2、人才的需求：a、找个靠谱的公司，b、收入有保障，c、能开开心心一直干下去的工作

3、企业的需求：a、找到靠谱又合适的人，b、最好是有经验的，c、能长期稳定工作的

三叔：你看，这其中不就有需求重合的地方么？那你怎么调整呢？

鐡匠：既然人才和企业都想找到合适的另一半，同时间双方又都在互相试探、摸底，在解决互相信任的问题，这就是桥梁的作用了，那就涉及到招聘网站应该怎样让对方既能对接得上，还得互相快速了解，就好比朋友给我介绍工作，彼此都知根知底，招聘面试不就简单多了啊

三叔：看看，看看，这不就开了个好头嘛，你有没有发现这次的思考跟上一次有什么区别没有？

鐡匠：区别就是三个女朋友，上次我为了满足两个女孩的利益，却损害了一个女孩的利益，这次我是在认真考虑怎样让她们三个人和谐发展，没再互相伤害了

三叔：你这个比方打的，话糙理不糙，应该说之前你是从局部考虑问题，这次你从整体上来把握，然后同时兼顾了局部的利益，所以就好了不止一点半点

鐡匠：嗯，主要是三叔引导的好，我也是被你点拨了好几次才想到的

三叔：所以以后再面对这种复杂矛盾的时候，尤其是多方参与其中，复杂博弈，你更得谨慎，平衡其中各方的利益，虽然最后得出的方案对其中某一方不是利益最大化，比如公司招聘能不花钱最好，这是他们的利益取舍，但是从参与博弈的多方来说，虽然收益不能最大化，但是参与各方均能有合理的收益，这样是不是他们就愿意配合你，行动起来了？

鐡匠：是这样的，刚才说到桥梁很关键，招聘网站要让他们双方都快速信任起来的话，目前的招聘网站貌似也就是做了个企业身份的认证，对应聘的人也只是短信验证，再多点的话，充其量也就是给自己打几个标签，把条件写的更好一点，但是实际情况招聘网站其实并不知情，更没法验真，所以也没法在建立信任这方面继续做深了，总不能每个人每个公司都挨着到处打听验证他们说的真假吧？

三叔：那以后遇到疑难问题，没啥思路的话，我就教你一招吧，我把这个办法叫做以a求b，前面说刺猬花蛤也都是这个办法的具体应用案例

鐡匠：怎么叫以a求b呢？……

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