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第13章 移动王国（第2页）

我又问。

“为了争夺宽带市场，公司特推出预存480元宽带费，百兆宽带接回家业务，宽带费分24个月返还，每月返还20元，月最低消费159元，宽带不限时长，另外赠送1000分钟的通话，家庭用户互打免费，不计入通话时长，每成功办理一户，公司给你们两百元的佣金。”

张经理说。

“张经理，这个业务推广起来难度也会很大，首先，电信公司那边只需预存360元，我们却要预存480元，门槛比较高；其次，另外人家月最低消费是129元，而我们却是159元，高出30元；最后，佣金也低。”

孙浩又说。

“公司的政策哪有一样的呢？你们要明白，用户首次预存的宽带费越高，用户黏性越高，虽然我们的套餐高出30元，但是，他们是赠送500分钟的通话时长，而我们却是赠送1000分钟，多出500分钟。

这样算下来的话，用户更划算，”

张红说，“任何一项业务的推广都有一定的难度，我们要多为成功想办法，少为失败找理由！

同样的网络覆盖，同样的政策，为什么有的人会做的好，有的人做的不好，是什么道理呢？正所谓态度决定一切。

话不多说，有什么不清楚的地方，回头与我单线联系，散会！”

张红说完把笔记本电脑收起来，回到了自己的办公室。

孙浩见其他人都走了，来到我的面前，和我说：“这公司的业务每一项都是那么难，即使想卖出一部手机或者办理一条宽带都很费劲，这日子还怎么过？”

“你的业务能力很强，相信你会干得很出色！”

我笑着说。

“出色什么呀，我向你学习还差不多。”

他说。

“高端移动终端业务需要一定的人脉，认识的高端人士越多越好，你的人脉比我广呀。”

我说。

“那又有什么用呢？我认识的人，他们该换手机的都已经换过了，我总不能叫人家再买一部手机吧，这时候谁家没有宽带？”

孙浩说，“我先歇会儿，打会王者荣耀，等到十二点下班了，再签个到，就ok了，‘革命尚未成功，同志仍须努力’，你好好努力吧。”

随后，我拿着集团营销部给我们下发的意向办理移动终端的客户号码，一个一个地进行跟踪回访，对于用户进行二次筛选，对于意向比较强烈的用户，再上门拜访。

当然这个概率比较低，可能打一百个电话，也许只有那么一两个人会真正有意向，对于脸皮不够厚，心理素质较差的人来说，着实受不了这种打击。

“喂，您好，请问您要更换手机吗？”

我拨通了一个用户的号码。

“不好意思，我现在很忙，没时间和你说话。”

电话那头传来了一个男人的声音，随后就把电话挂了。

“您好，我是移动公司的，我们同事上次电话回访了您，听说您要更换手机，特向您推荐iPhone13。”

我说。

“手机多少钱？”

对方是一位女士。

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