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第36章（第1页）

聊天时，我说：&ldo;你知道吗，这个地方已经进入了第四个阶段。

&rdo;

他说：&ldo;你说的第四个阶段是什么意思？&rdo;

我说：&ldo;第四个阶段就是指责阶段，每个人都为了问题而互相指责。

这个地方听起来就是这样的。

&rdo;

福特总统说：&ldo;我也这么觉得，再给我讲讲其他阶段吧。

&rdo;

我说：&ldo;我没有时间了。

他们只给我10分钟，我一定要遵守规定。

&rdo;

他说：&ldo;我想听完其他部分。

&rdo;

因此，现在我可以说，我曾经向一位尊贵的听众发表《四个阶段》演讲，这位听众就是美国总统。

他非常赞同我在演讲中表达的观点，并认为应该让美国回到第一个阶段，思考该如何建设，而不是争功诿过。

用自身经验启发听众

向美国总统发表演讲或者为全国听众录制一场演讲都属于特例。

我的演讲大多只是为了鼓励安利营销人员，尤其是在他们创业早期。

早期的这类演讲主题包括《不流汗就流泪》，我会告诉听众：&ldo;你们在这项事业中面临一个选择：流汗还是流泪。

&rdo;我向他们讲述我和杰创业时的各种故事，其中有的尝试成功了，有的则没有，但关键在于，我们在不断努力。

这虽是场简单的演讲，却依然不失为一场好演讲，有的人告诉我，他们还会放录音带来重温。

我因演讲脱稿而出名。

我可能会从西装口袋里掏出一张纸条，上面随手记着几个重点，不过这些纸条只是用来提醒自己演讲主题以及一些用来举例的故事的。

我遵照简单的卡内基方法，因为用的是自己的故事，只凭记忆就可以讲出。

举例来说，我第一次发表《不流汗就流泪》的演讲时，演讲的内容基本上就是我的回忆。

那场演讲中充满了我自己的亲身经历，我一开始就对听众说：&ldo;今晚我要向各位谈谈安利是如何一路走来的。

&rdo;

我不需要成为某个领域内的专家，便可以成为一名有效率的演讲者，可是有时候，特定领域内的专业知识确实可以促成一次好的演讲。

我利用当水手的经验写出了以《四道风》为主题的演讲。

风从哪里来以及风如何影响我们，是大家都有兴趣听的。

因此，即便忘掉了演讲的细节，人们还是会记住&ldo;四道风&rdo;的事例以及他们可以采取的行动。

我可以轻易重复这场演讲，因为我只需回想在航行时遇到的风就行了。

旅程刚开始时，刮着对我们不利的北风。

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