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第51章（第1页）

也许你要疑心这种方法未免对于保护森林的重要性过分夸大了，不，不，一点也没有夸大得&ldo;过分&rdo;，因为这正是依照心理学家郝巴德所说：&ldo;把图放大了，可使人们更加注意。

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用惊人的事实惊醒听众

麦克劳尔杂志的创办人麦克劳尔说：&ldo;杂志上最受人欢迎的好文章，就是一些惊人事实的连载。

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惊人的事实，可以惊醒听众的白日梦，抓住他们的注意力，这里有几个例证：伯城的巴兰丁先生，他演讲无线电的奇观，劈头就说：&ldo;你晓得吗？

纽约的一只苍蝇，在玻璃窗上爬过的声音，用无线电传到非洲的中部，会像那尼加拉大瀑布的巨响一样。

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纽约琴斯公司的经理哈理。

琴斯先生，他演说犯罪的现状，开头就说：美国最高法院院长威廉。

郝华特说：&ldo;我们执行刑事的法律，实在是人类的一种耻辱。

&rdo;这句话不但足以惊人，而且是一位法律界的名人，所以有吸引听众的双重力量。

费城乐观人俱乐部主席鲍尔。

吉本斯先生演说犯罪行为的时候，开头就惊人的说：&ldo;世界上最坏的罪犯是美国人，这句话虽然初听起来有些可怕，但确系事实。

克里夫兰俄亥奥城的杀人犯要比伦敦多6倍，以人口的比例来计算，窃盗要比伦敦多170倍。

以克里夫兰城一地来说，每年被抢或被窃的人数，比英格兰、苏格兰和威尔斯三处被抢被窃的总数还要多。

纽约城的凶杀案，比全法国或是全德国、全英国、全意大利还要多。

这种可怕而又可痛的事件的发生，就是由于对罪犯并不严刑处罚的缘故。

&rdo;这一个开始是获得成功的，因为吉本斯先生在他所讲的字句后面，再加上必要的数字和恳切，使他所说的话更有生气，更有力量。

我也曾听到一位学生用相类的事例来讲这个题目，但开头太平淡了，所以即使他们的结论怎样不错，成绩终不很好。

用偶发事件打开话匣子

禁止童婚还没有成为法律的时候，玛丽粹。

丘门德在纽约妇女协会选举协会上演讲说：&ldo;昨天，当火车经过离此不远的一个城镇的时候，我就想起了几年前在那里发生的一件婚姻；因为在这一州中像这样轻率和不幸的婚姻发生很多，所以我愿意来把那件婚姻的情形详述一下。

那是12月12日的事情：该城有一个15岁的高中女学生，碰到了一个在附近大学一年级读书的青年，他们相识了3天‐‐12月15日，便谎报那女学生已18岁，领了结婚执照，立刻去请一位牧师为之证婚（因为女子是天主教徒）。

牧师坚决的拒绝了他们。

不久女孩的母亲，听到了这个消息而寻来，但是，一位保安官已经使他俩成为眷属了。

那位新郎把新娘带到旅馆去同居了两日夜，以后就抛弃了她，再也不和她见面了。

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你欢迎这样一个演说的开端吗？她第一句就很巧妙地说起了一段有趣的回忆，我们很愿意详细的听那一件有趣的人生故事。

此外，这一种事十分自然，毫无捏造的痕迹，所以听众对之，像私人讲故事一样的感到情趣。

如果有了捏造的痕迹，那就完全失去它的价值了。

十、表露机智求共鸣

●&ldo;一滴蜜可以捉到的苍蝇，远比一加仑毒汁所能捉到的多。

&rdo;‐‐林肯●&ldo;开始辩论的时候，首先要找出对方所赞成的共同立场。

&rdo;‐‐林肯●&ldo;如果有谁来打消我们的信念，我们就会坚决以全力保护，而为了自尊。

&rdo;‐‐罗宾汉●&ldo;他用魔术式的口吻，激起了群众的情绪，引起了听众的怜悯，燃烧起群众的愤怒。

安东尼的机智完全表露出来了。

&rdo;‐‐卡耐基

近几年来，科罗拉多州的煤铁公司发生了一次严重的工cháo，劳资双方竟致动武而发生流血的惨剧。

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