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第25章 顺藤摸瓜（第1页）

7号，大学生们开始陆续回校，大一的同学们准备开始自己正式的大学学习。

廖东和杨槐一早就来到香江路电子一条街，他们没有去挨家逐户的发名片推销，而是在旁边等。

上午十点多，一家专售国产机的柜台前，老板正在清点新到的手机。

送货的业务员是个十六七岁的小伙子，年纪轻轻，看起来也比较老实。

“50台波箭，20台科健，一共七十台，回去跟你们老板说，这个月的返点催一下厂家快点发。”

柜台老板娘对小伙子说完，顺手在单据上签了字，小伙子拿着单据，拉着小推车往楼下走。

“你好啊。”

廖东走上去，很小伙子打招呼。

小伙子一愣，满脸问号，他并不认识廖东。

“我是手机厂家的。”

廖东说着递了根烟给他。

小伙子接过烟，他们公司是手机代理商，经常和手机厂家打交道。

“兄弟贵姓？”

廖东帮他点上火。

“哦，我叫王成，你们哪个品牌的？”

三个人在电梯口吞云吐雾，王成的货送完了，正好休息一下。

廖东给他一张名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手写，职务统一是渠道经理。

第一阶段接触的是下级小代理，搬出太大的职务，容易和人家产生距离。

如果是和大代理商谈合作时，就得写大华东区总代理什么的，不然人家看不上你。

“哦，云语，我见过。”

王成把名片翻来翻去看了几遍。

“去年我们公司做过，价格高，不好卖。”

王成还是挺直接的。

干他们这一行，效率很重要，年轻人也比较多，讲话不喜欢云山雾罩的。

“现在一般什么牌子好卖？”

廖东当闲聊一样问他，王成也没什么戒备，平常他们经销公司同行间经常聊这种话题。

“现在什么牌子都不好卖，国产机不行了。

现在基本都是诺基亚和三星。”

“什么原因呢？”

“价格高呗，售后也不行，竞争不过外牌。”

“你们公司效益怎么样？”

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